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 2016 年 3 月 6 日 是 河 北 圣 和 農(nóng) 業(yè) 機 械 有 限 公 司 （ 以 下 簡 稱圣 和 ） 值 得 紀(jì) 念 的 日子。
當(dāng)日公司 在 河 北 省 行 家 莊 市 隆 召 開 了 2016 年 新 產(chǎn) 品 發(fā) 布 會 暨 公 司 成 立 10 周 年 經(jīng) 銷 
商 大 會 。來 自 全 國 行 業(yè) 脅 會 、 河 北 省 農(nóng) 機 行 業(yè) 主 管 部 門 、 寧晉縣 政 府 的 領(lǐng) 導(dǎo) 以 及
 全 國 各 地 經(jīng) 銷商  代表800余 人 歡 聚 一堂 · 共 襄 盛 會 。
筆 者 會 議 期 間 見 到 企 業(yè)老 總 王 新 芳 時，已 是 晚 上 9 點 多，忙 碌 一 天 的 他 滿 面 春 風(fēng)，
看 不 出 一 絲 疲 憊。采 訪 老 題 自 然 圍 繞 著 圣 和 的 創(chuàng) 業(yè) 歷 程展開，過 去 10 年，于王新芳而言 
意 義 非凡 ， 他 的 娓娓 道 來 ，讓筆 者 聽 到 了 一 個 關(guān) 平 挫 折 和 成 長 的 故 事 。
 一 路 坎 坷 愈挫愈勇。
談到對寧晉的 了 解 ， 筆 者 是 從 唐 代 人詩 人 李 白 曾 有 詩曰 ． 十里 聞 香 三 里 醉 ， 一 杯 進口 
五 云 飛 " 的 泥 坑 酒 開始 的 ， 后 來 才 知 道 ．寧晉縣 還 是 我 國 名 的 單 晶 硅 生 產(chǎn)基 地 、電
 線 電 纜 之鄉(xiāng)、 全 國十 大農(nóng) 機市 場 之 一…… 得 天獨 厚 的 區(qū) 位 優(yōu) 勢 和 產(chǎn) 業(yè) 基 礎(chǔ) ， 為 圣 和
 的 發(fā) 展提供了 難 得 的契 機 和有 力 支撐支 撐．2 006 年 ， 靠 零 配 件 批 發(fā) 起 家 的 圣 和 ， 鼎
 盛 時 在 通 領(lǐng) 域 的 收 益 也 頗 為 可 觀 。那 時候 ，也 是 我 國 農(nóng) 機 市 場 方 興 未 艾 ． 蓬 勃
 發(fā) 展 的 階 段 ，當(dāng) 家 人 王 新 芳 敏銳察 覺 到 我 國 農(nóng) 機 具 市 場 藴 藏 的 巨 大 潛 力 ， 他 沒
 有 被 眼 前 利 益束縛 ， 開 始 著手調(diào) 整 企 業(yè) 經(jīng) 營 方 向 ． 使 圣和 從 配 件 流通 涉 足 農(nóng) 機 生
產(chǎn)，兼具  經(jīng) 銷 商 和 生 產(chǎn) 商 的 雙 重 身 份 ， 后 來 的 事 實 也  明 ， 圣 和 準(zhǔn) 確 地 切 中了 農(nóng) 機
 市 場 的 發(fā) 展 脈 搏 ， 企 業(yè) 轉(zhuǎn) 型 獲 得 成 功 ， 萬 事 開 頭 難 ， 剛 起 步 圣 和 就 到 
了 難 題 ，原 來談 好 的 合 作 伙 伴 突 然 撤 出 了 ！ 企 業(yè) 頓時 陷 人 了 迷 茫 ， 面 對 這 樣 的 
" 大 考 " ． 王新芳 沒 有 退 縮 ， 經(jīng) 過 反 復(fù) 思 量 后 他 認(rèn) 為 ， 開 弓 役 有 回 頭箭 ． 既 然 決
 定 了 ， 這 條 路 就 必 須 堅 持走 下 去，圣和 可 以 獨 挑大梁 ！ 憑 借多 年 經(jīng) 銷 積 累 的豐 厚 
人脈和渠 道 資 源 ． 圣 和 很 快 搭 建 起 了 農(nóng)機具 生 產(chǎn) 平 臺 ， 旋 耕 仉 成 為 了主打 產(chǎn) 品 。
  屋 漏 偏 逢連 陰 雨， 正 當(dāng) 圣 和 準(zhǔn) 備 在 農(nóng) 機 市場 大 顯 身 手 的 時 候 ， 企 業(yè) 又 遇 到 了 
困 難 ，甚至一度 危 及 生 存 ，原 來 負(fù) 責(zé) 經(jīng) 銷 采 購 的 人 員 過 多 ． 考 慮 了 價 格 和 成本 因
 素 ， 造成 采 購 來 的 原 材 料質(zhì) 量 低 下 ， 加 之 當(dāng) 時 拖 拉 機 功 率段 的 提 升 ， 致 使 很多
 生 產(chǎn) 成 品賣 不 出 去 ． 企 業(yè) 虧 損 達100 多 萬 元 ． “該 怎 么 辦 ？ " 成 為 困 擾 當(dāng) 時 每個
 圣 和 人 的 難 題 ， ． “ 賣不 出 去 ， 我 們 賠， 賠自己 ， 不 能賠 用 戶 ， 更 不 能賠 朋 友 ！
王新 芳 的 答 案 斬釘 戳 鐵 ，兼具雙 重 身 份 的王新芳 非 常 清 楚 什 么樣 的 農(nóng) 機 最 適 用 于農(nóng)民。
 經(jīng) 過 一 段 時 間 的 努 力 ， 圣 和 順 利 過 了 危 機 ， 生 產(chǎn) 銷 售 也 漸 人 佳 境 ．

專 注 農(nóng) 具 深 耕 細 作

 “王新 芳 你 看 得 怎 么 這 么 準(zhǔn) ，你 當(dāng) 時 怎 么 就 知 道 應(yīng) 該 把 玉 米 收 獲 機 項 目 放 棄 ！ " 
這 是 一 位 行 業(yè) 資 深 專 家 得 知 圣 和 早 在 2012 年 就 放 棄 玉 米 收 獲 機 產(chǎn) 品 后 發(fā) 出 的 感 嘆 。
 彼 時 ， 大 力 提 高 玉 米 機 械 化 收 獲 水 平 的 呼 聲 日 益 高 漲 ， 玉 米 收 獲 機
 市 場 這 塊 “ 大 蛋 糕 " 吸 引 了 大 批 國 內(nèi) 外 農(nóng) 機 生 產(chǎn) 企 業(yè) 蜂 擁 而 至 ， 
市 場 一 度 供 不 應(yīng) 求 。 面 對 火 爆 的 市 場 行 情 ， 圣 和 也 開 始 涉 足
 玉 米 收 獲 機 的 研 發(fā) 制 造 ， 通 過 大 量 田 間 試 驗 ， 王 新 芳 發(fā) 現(xiàn) ， 
玉 米 收 獲 機 的 研 發(fā) 制 造 涉 及 到 玉 米 品 種 、 種 植 結(jié) 構(gòu) 、 株 距 、 
行 距 等 眾 多 復(fù) 雜 的 農(nóng) 業(yè) 技 術(shù) 環(huán) 節(jié) ， 在 不 能 取 得 技 術(shù) 突 破 性 進 展 
的 情 況 下 ， 產(chǎn) 品 的 可 靠 性 和 適 用 性 存 在 問 題 。
 “ 不 是 我 看 得 準(zhǔn) ，現(xiàn) 在 很 多 企 業(yè) 盲 目 將 產(chǎn) 品 推 向 市 場，把 農(nóng) 民的 田 地 當(dāng) 做 了 產(chǎn) 品 的
 實 驗 基 地，不 是 負(fù) 責(zé) 任 的 做 法。在 我 看 來，國 內(nèi) 玉 米 收 獲 機在 研 發(fā) 創(chuàng) 新 方 面 還 有 較 長
 的 一 段 路 要 走?？?nbsp;慮 到 產(chǎn) 品 的 穩(wěn) 定 性，如 果 我 當(dāng) 時 不 下 馬 這 個 項 目， 就 無 法 為 用 戶 
兌 現(xiàn) 提 供 優(yōu) 質(zhì) 產(chǎn) 品 和 服 務(wù) 的 承 諾 ， 主 動 放 棄 是 合 適 的 。" 這 話 他 說 得 很 淡 然 ，熟 悉 
他 的 人都 知 道 ，僅 這 一 項 他 又虧 了300 多 萬 元 。由 于 定 位 準(zhǔn) 確 、轉(zhuǎn) 型 及 時，圣 和 有 效 地
 規(guī) 避 了 玉米 收 獲 行 業(yè) 產(chǎn) 能 嚴(yán) 重 過 剩  、同 質(zhì) 化 惡 性 競 爭 帶 來 的巨大市場風(fēng)險 ，成 為 國 內(nèi)
 第 一 家 主 動 放 棄 玉 米 收 獲 機 制 造 的 企 業(yè) 。 
從 逆 境 中 拼 搏 起 航，在 順 境 中 保 持 清 醒 ，王 新 芳有 自 己 獨 特 的 經(jīng)營 之 道，用 他 的 話 說 ，
就 是 用“ 寧 可 賠 自 己，不 能 賠 用 戶 " 的 理 念 做 市 場 。雖 然 走 過 彎 路，但 企 業(yè) 深 耕 農(nóng) 機 具 
市 場 這 個 重 心 始 終 不 變。
 類 似 的 情 況 在 圣 和 還 有 很 多 。為 集 中 有 限 資 源 ， 提 高 旋 耕 機 、秸 稈 還 田 機 等 核 心 產(chǎn) 
品 的 市 場 競 爭 力 ， 王 新 芳 在 創(chuàng) 業(yè) 之 初 就 曾 果 斷 放 棄 了 年 產(chǎn) 銷 達 4 萬 臺（ 套 ） 、 已 頗 
具 規(guī) 模 的 齒 輪 產(chǎn) 品 ，甚 至 賣 掉 了 專 用 生 產(chǎn) 設(shè) 備 。“ 我 們 要 做 精 、 做 專 業(yè) ， 做 得 越 多 ，
 產(chǎn) 品 質(zhì) 量 就 越 難 控 制 。" 談 起 這 個 他 并 不 感 到 遺 憾 。
 在 他 的 帶 領(lǐng) 下 ， 圣 和 團 隊 在 技 術(shù) 引 進 、 產(chǎn) 品 創(chuàng) 新 、 成 品 實 驗 、 售 后 服 務(wù) 一 一 每 一 個 
環(huán) 節(jié) 都 追求 精 益 求 精 ， 做 足 了 功 課 。2007 年 ， 圣 和 在 陜 西 咸 陽 地 區(qū) 已售 出 的 一 批 旋 耕
 機 發(fā) 現(xiàn) 存 在 設(shè) 計 問 題 ，王 新 芳 當(dāng) 即 要 求 公 司 銷 售 人 員 及 時 與 客 戶 取 得 聯(lián) 系 ， 對 所 有 
售 出 產(chǎn) 品全 部 予 以 召 回 并 更 換 了 新 品 ， 企 業(yè) 勇 于 承 擔(dān) 的 表 現(xiàn) ， 不 僅 扭 轉(zhuǎn) 了 被 動局 面 ，
 還 一 舉 贏 得 了 客 戶 的 信 任 。 “ 直 到 現(xiàn) 在 ， 我 們 在 咸 陽 地 區(qū) 還 保 持 著 一 大 批 穩(wěn) 定 的 客 
戶 。 " 對 此 他 深 感 欣 尉。
10 年 發(fā) 展 結(jié) 碩 果 ， 如 今 的 圣 和 ， 廠 區(qū) 占 地 從 1 h m2 擴 展 到 了 10.7 hm2 ， 企 業(yè) 員 工 從 10 多 
人 增 加 到 400 多 人 ， 從 不 起 眼 的 小 生 產(chǎn) 作 坊 發(fā) 展 到 一 家 集 生 產(chǎn) 、 研 發(fā) 、 流 通 為 一 體 的
 現(xiàn) 代 化 科 技 型 企 業(yè) 。 最 難 能 可 貴 的 是 ， 圣 和 生 產(chǎn) 銷 售 10 年 來 ， 無 一 起 用 戶 質(zhì) 量 投 訴 
事 件 ， 沒 有 和 一 個 經(jīng) 銷 商 、 供 應(yīng) 商 產(chǎn) 生 過 不 愉 快 的 事 情 。 業(yè) 內(nèi) 一 名 專 家 表 示 說 ， 作 
為 圣和這樣一家創(chuàng)業(yè)不久的企業(yè)來說 ， 過 硬 的 產(chǎn) 品 和 完 善 周 到 的 服 務(wù) 已 經(jīng) “ 凝 結(jié) " 成 為 企 業(yè) 
的 品 牌優(yōu) 勢 ， 成 績 得 來 實 屬 不 易 。
 普 勞 恩 德 合 時 合 作
一 個 好 的 經(jīng) 營 者 對 未 來 必 須 要 有 敏 銳 的 、 前 瞻 性 的 思 考 。 隨 著 農(nóng) 機 產(chǎn) 業(yè) 格 局 、 政 策 調(diào)
 整 變 化 的 加 快 ， 市 場 需 求 不 斷 變 化 ， 作 為 企 業(yè) 要 想 辦 法 適 應(yīng) 處 理 好 企 業(yè) 能 力 和 市 場 需
 求 之 間 的 關(guān) 系 。王 新 芳 帶 領(lǐng) 下 的 圣 和 就 很 好 地 掌 握 了 兩 者 的 平 衡，公 司 發(fā) 展 駛 入 快車道 。
 近 年 來 ， 圣 和 本 著 “ 向 管 理 要 效 益 ” 的 經(jīng) 營 宗 旨 ， 內(nèi) 挖 潛 力 、 外 引 助 力 ， 建 立 高 管 集 體 
會 商 機 制 ，引 進 技 術(shù) 與 管 理 人 才 ， 加 強 員 工 技 能 培 訓(xùn) 等 舉 措 頻 出 ， 不 斷 提 升 企 管 理 水 平， 
力 求打 造 一 支 能 征 善 戰(zhàn) 的 高 績 效 團 隊 。 對 此 ， 王 新 芳 表 示 ， 2015 年 我 們 提 出 的 是 “ 凈 化 " 
團 隊 ， 把 不 合 格 的 淘 汰 出 去 ； 2016 年 我 們 提 出 要 “ 精 化 " 團 隊 ， 著 重 提 升 員 工 的 技 術(shù) 能 力 
和 綜 合 素 質(zhì) ， 把 更 多 的 農(nóng) 民 工 培 養(yǎng) 成 有 一 技 之 長 的 優(yōu) 秀 產(chǎn) 業(yè) 工 人 。 此 外 ， 圣 和 公 司 還 先 
后投 入 2 000多 萬 元 ， 全 而 加 大 了 對 先 進 生 產(chǎn) 設(shè) 備 的 投 入 力 度 。 
這 一 套 精 準(zhǔn) 發(fā) 力 的 組 合 拳 ， 激 發(fā) 了 企 業(yè) 的 活 力 。 在 嚴(yán) 峻 的 行 業(yè) 形 勢 下 ， 圣 和 的銷 售 網(wǎng) 絡(luò) 
布 山 西 、 山 東 、 河 南 、 河 北 、 內(nèi) 蒙 古 、 安 徽 、 新 疆 等 地 ， 成 為 國 內(nèi) 征 集 團 、 中 農(nóng) 博 遠 、
 石 家 莊 天 人 、 山 東 寧 聯(lián) 、 山 東 海 山 機 械 等 眾 多 知 名 廠 家 的 優(yōu) 秀 配 套 供 應(yīng) 業(yè) 。 不 僅 如 此 ，
 2016 年 ， 圣 和 還 重 磅 推 出 了 普 勞 恩 德 系 列 新 產(chǎn) 品 。 定 位 高 端 的 普 勞 恩 德 系 列 產(chǎn) 品 是 圣 和 
多 名 資 深 技 術(shù) 人 員 遍 訪 歐 洲 多 國 ， 學(xué) 習(xí) 德 國 先 進 制 造 理 念 ， 傾 力 研 發(fā) 的 經(jīng) 典 之 作 。 該 系 
列 產(chǎn) 品 以 其 先 進 的 設(shè) 計 理 念 ， 過 硬 的 產(chǎn) 品 質(zhì) 量 得 到 了 業(yè) 內(nèi) 人 士 的 一 致 好 評 。 
剛 剛 開 始 輕 裝 上 陣 
王 新 芳 非 常 看 好 未 來 的 農(nóng) 機 具 市 場 前 景 ， 他 認(rèn) 為 ， 隨 著 農(nóng) 民 合 作 社 、 家 庭 農(nóng) 場 的 出 現(xiàn) ， 
農(nóng) 機 具 市 場 會 向 多 元 化 方 而 發(fā) 展 ， 特 別 是 復(fù) 式 機 具 可 實 現(xiàn) 一 機 多 用 ， 能 有 效 降 低 種 植 成 本，
 市 場 潛 力 大 。 “ 過 去 10 年 ， 國 家 購 置 補 貼 政 策 雖 然 拉 動 了 農(nóng) 機 企 業(yè) 的 快 速 發(fā) 展 ， 但 是 我 們 不 
追 求 短 期 利 益 ， 始 終 堅 持 把 產(chǎn) 品 做 實 、 做 好 ， 踏 實 走 好 每 一 步 。 " 王 新 芳 這 樣 闡 述 他 的 經(jīng) 營
 理 念 。 2016 年 ， 圣 和 迎 來 了 發(fā) 展 新 節(jié) 點 ， 公 司 制 定 了 5 一 ] 0 年 的 中 長 期 科 學(xué) 發(fā) 展 規(guī) 劃 ， 將 著 
力 打 造 “ 一 個 總 部 （ 企 業(yè) 總 部 ） 、 三 個 中 心 （ 研 發(fā) 中 心 、 營 銷 中 心 、 生 產(chǎn) 基 地 ） " 的 發(fā) 展 新 格 
局 ， 成 為 國 內(nèi) 農(nóng) 機 具 生 產(chǎn) 領(lǐng) 軍 企 業(yè) 。
 在 大 會 致 辭 中 ， 王 新 芳 表 示 ， 圣 和 在 今 后 的 發(fā) 展 中 ， 將 吸 納 各 路 創(chuàng) 新 才 ， 不 斷 研 發(fā) 出 新 型 農(nóng)
 機 產(chǎn) 品 投 放 市 場 ， 最 大 限 度 滿 足 用 戶 需 求 ， 填 補 國 內(nèi) 農(nóng) 機 具 的 部 分 空 白 ， 加 大 完 善 國 際 市 場
 產(chǎn) 品 。 在 管 理 方 面 ， 公 司 下 一 步 將 在 人 力 資 源 方 面 引 進 和 應(yīng) 用 華 為 模 式 ， 產(chǎn) 品 營 銷 理 念 上 學(xué) 
習(xí) 格 力 經(jīng) 營 思 路 ， 在 技 術(shù) 創(chuàng) 新 和 產(chǎn) 品 設(shè) 計 上 向 歐 盟 企 業(yè) 學(xué) 習(xí) 。 時 機 成 熟 ， 圣 和 將 并 購 國 際 品 
牌 ， 加 快 進 入 國 際 化 市 場 。 在 筆 者 看 來 ， 圣 和 是 一 個 富 有 朝 氣 的 企 業(yè) ， 充 滿 了 發(fā) 展 后 勁 。 “ 我 
們 才 剛 剛 開 始 ， 只 需 輕 裝 上 陣 。 " 王 新 芳 的 結(jié) 語 意 味 深 長 。
10 年 創(chuàng) 業(yè) 艱 與 苦 ， 而 今 邁 步 從 頭 越 。 回 顧 圣 和 的 創(chuàng) 業(yè) 歷 程 ， 曲 折 坎 坷 ， 但 也 斬 下 一 路 荊 棘 ， 
收 獲 滿 滿 。 展 望 未 來 ， 圣 和 新 航 程 已 經(jīng) 開 啟 ， 新 的 挑 戰(zhàn) 和 考 驗 也 將 接 踵 而 至 ， 我 們 有 理 由 相 信 
， 圣 和 人 將 繼 續(xù) 凝 聚 起 強 大 的 團 隊 力 量 ， 共 同 助力 企 業(yè) 攀 上 新 高 峰 ！